惠州淘宝培训江北淘宝网店运营实操

 惠州阿里巴巴培训分享会上，品立德教育首先提出免费流量，也就是自然搜索流量，这部分流量是淘宝卖家Zui为重视的流量，也是淘宝转化率Zui高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。

    付费流量，主要是直通车投放，门槛要较为高些，需要你有足够的资金支持，还需要有专业的数据分析能力和投放能力。

    在产品和店铺的优化方面也有一定要求，否则就有可能将车费打了水漂。

    淘宝活动，包括天天特价，淘抢购，聚划算等，但都是有门槛的，一般新手店铺都参加不了。

    淘宝开店，流量固然重要，但是核心竞争力普遍却并不是流量，而是转化率能力。

    而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率，从而提高我们的转化率。

    过去淘宝卖家疯狂，商家们都是盯着对方关键词的转化率，我的后转化率超过你，然后排名就超过你。

    现在央视曝光后，淘宝对生意参谋也进行升级，将一些数据变成黑盒，让你看不到，刷也没头绪。

    而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响?

    1、标题：

    开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说，Zui优的策略就是选择竞争相对小，转化率较高的关键词。如何挑选呢，一个公式可以参考下：

    关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

    算出来的数值≥0.5。(只作参考)ps：标题30个字，合理利用完，不要浪费。

    2、主图：

    手淘的主图一定要做!!!不懂主图设计，你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目，不夸张的说，就是卖图的生意，因为客户看不到实物，只能通过图片来挑选产品。可以看下这张图：

    图片

    2345图影响宝贝转化率，一样要注重。一个公式：

    手淘转化率=2345图+宝贝评价+详情页

    3、详情页：

    详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问，女装类目的话，还可以利用文案+图片结合的方式，利用内容去打动客户。

    当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现)，去引导买家收藏加购，提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重。

    4、宝贝评价、问大家：

    优质的宝贝的评价关乎以下几点：

    1)主动评价

    2)晒图占比

    3)追评占比

    4)掌柜回复(不需要回复感谢语，回复产品差异化。重点如：产品特点、使用方法、服务等等)

    5)评价中多带大家印象的标签词

    5、常用的软件推荐

    在淘宝运营过程中，不可避免会用到一些工具，大多是来自于淘宝自己的服务市场。